موجز الغوص:
- اشترت شركة كونستليشن براندز الحصة المتبقية في أوستن كوكتيلز ، وهي شركة كوكتيل جاهزة للشرب أسستها امرأة في تكساس. استثمرت شركة الكحول العملاقة لأول مرة في أوستن في عام 2018 كجزء من التزام أوسع بإنفاق 100 مليون دولار على الشركات الناشئة التي تقودها النساء خلال العقد المقبل. لم يكشف عن المبلغ الذي دفعه لبقية أوستن.
- كوكتيل أوستن ، الذي يتم توزيعه حاليًا في 28 ولاية ، سيتم دمجه في قسم المشروبات الروحية والنبيذ الفاخر في Constellation.
- عملت شركات CPG في قطاع الأغذية والمشروبات بقوة لزيادة تعرضها للفئات سريعة النمو مثل المشروبات الجاهزة للشرب مع بذل المزيد من الجهد لتعزيز التضمين والتنوع في أعمالهم وداخل محافظهم الاستثمارية.
نظرة عامة على الغوص:
مع تطور اتجاهات الكحول ، يحتاج حتى قادة الصناعة مثل Constellation Brands إلى تعديل محافظهم الاستثمارية.
أظهرت أحدث البيانات من IWSR أنه في حين أن فئة الكوكتيل / المشروبات الطويلة في RTD لا تزال صغيرة ، فقد قفز القطاع بنسبة تزيد عن 50٪ في عام 2020 بسبب الإغلاق في الموقع والتحول إلى “المشروبات الجاهزة” ، بالإضافة إلى المزيد من الاستهلاك في المنزل والتواصل الاجتماعي بالخارج. توقعت المجموعة أن فئة RTD الأوسع ، والتي تشمل المكربن الصلب الشهير ، ستحصل على حصة حجمية تبلغ 22 ٪ من إجمالي المشروبات الكحولية بحلول عام 2025 ، ارتفاعًا من 9.6 ٪ المقدرة في يونيو الماضي.
إن شركة Constellation ، التي شهدت زيادة في مبيعاتها بفضل وجودها المهيمن في البيرة المكسيكية بتوزيعها Modelo و Pacifico و Corona ، تهدف بلا شك إلى الحصول على المزيد من هذا النمو من خلال شراء أوستن. في عام 2021 ، ازدادت “حالات الإرهاق” في أوستن – التي عُرِّفت على أنها عدد الحالات التي يبيعها الموزعون لتجار التجزئة 135٪ ، وفقًا لـ Constellation ، مع استمرار زيادة شعبية عروض RTD مع المستهلكين.
يأتي الاستحواذ بعد ثلاثة أشهر فقط من تعاون شركة Constellation مع Coca-Cola لإطلاق كوكتيلات جاهزة للشرب من خلال علامتها التجارية Fresca. ستصنع مجموعة Fresca Mixed الجديدة من المشروبات الروحية الحقيقية ومستوحاة من الوصفات التي ابتكرها شاربو Fresca حول العالم. ستنتج شركة Constellation النطاق وتسوقه وتوزعه.
ليست شركة كونستليشن الشركة الوحيدة في الصناعة التي تتمسك بهذه الاتجاهات ، حيث يتجه العديد من منافسيها إلى عمليات الدمج والاستحواذ لتسريع وجودهم. في عام 2020 ، اشترت Beam Suntory ماركة الكوكتيل RTD On The Rocks وأعلنت عن طموحها في أن تصبح أول شركة مصنعة لأجهزة RTD القائمة على الروح في السوق.
في الشهر الماضي ، أطلقت Beam Suntory ، التي تصنع Sauza tequila ، و Boston Beer كوكتيلات Sauza Agave. هذا هو أول كوكتيل RDT يتم إطلاقه في إطار الشراكة التي تم تأسيسها العام الماضي بين عملاقي الكحول. وفي أوائل العام الماضي ، أعلنت شركة Molson Coors عن شراكتها مع مجموعة مشروبات Casa Komos لتوزيع Superbird ، وهو كوكتيل تكيلا من الأغاف الأزرق بنسبة 100٪. تمثل الصفقة أول دخول لشركة Molson Coors في فئة أرواح RTD المتميزة.
شراء أوستن لا يتوافق فقط مع الاتجاه المتزايد لاستهلاك الحق في التنمية ، ولكنه يعكس أيضًا رغبة الشركات في التركيز أكثر على التنوع. إحدى هذه الطرق هي الحصول على العلامات التجارية. في وقت سابق من هذا العام ، اشترت شركة Diageo 21 بذور ، وهي عبارة عن تكيلا سريع النمو بنكهة مملوءة بعصير فاكهة حقيقي ، أسسته ثلاث رائدات أعمال. واستثمرت شركة Molson Coors في رأس المال في عام 2021 في علامة تجارية للبيرة أسسها رجل أعمال تقني وقادة عصابات منافسة من Bloods و Crips و GDs.
في حين أنه من غير المرجح أن تستمر أوستن في النمو بنسبة 135 ٪ سنويًا ، يبدو أن العلامة التجارية لديها مجال كبير للنمو في الولايات المتحدة ببساطة عن طريق دخول 22 ولاية أخرى حيث لا يتم بيعها حاليًا وتعميق وجودها في تلك التي توجد فيها بالفعل.
استفاد أوستن من اتصالات Constellation ومعرفتها بصناعة الخمور.
قال جيل بيرنز ، الشريك المؤسس لشركة أوستن: “لقد عمل فريق Constellation Enterprise عن كثب معنا ، حيث قدم موارد وإرشادات من الدرجة الأولى ، وأظهر التزامهم بالابتكار ، وجعل هذه المبادرة ناجحة”. “نحن فخورون بالبناء على هذا وزيادة تطوير منتجاتنا جنبًا إلى جنب مع بعض العلامات التجارية للمشروبات الكحولية الأكثر شهرة في العالم.”
في الوقت نفسه ، اكتسبت Constellation فكرة جيدة جدًا عن العلامة التجارية ومؤسسيها وإمكانات نموها منذ استثمارها الأولي ، وهي جاهزة لمضاعفة وشراء بقية الشركة الشابة التي لا تمتلكها. سابقا.
