الرئيس التنفيذي لشركة Hispasat ، ميغيل أنجيل باندورو. الصورة: Hispasat
تمر صناعة الأقمار الصناعية بفترة من التوحيد عبر سلسلة القيمة. خلال القمر الصناعي 2022 ، تم الإعلان عن اتفاقيتين من هذا القبيل ، مع HSE الاستحواذ على جزء حلول المشاريع العالمية (GES) من ليونارد DRSللشركة مقابل 450 مليون دولار واستحواذ شركة Hispasat على شبكات المحورأحد مشغلي ومزودي الخدمات الرائدين في مجال النقل الفضائي مع وجود في أمريكا اللاتينية وأوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا.
قبل مدة ليست ببعيدة AxeSat اندمجت مع م لإنشاء شبكات Axess ، والآن أصبحت الشركة جزءًا من Hispasat. في هذه المقابلة مع عبر الأقمار الصناعية ، يشرح ميغيل أنجيل باندورو ، الرئيس التنفيذي لشركة Hispasat ، لماذا كانت الصفقة منطقية بالنسبة لشركة Hispasat ولماذا تهتم الشركة بالاستثمار في Low Earth Orbit (LEO).
عن طريق الأقمار الصناعية: كيف ولدت صفقة أكسيس؟
باندورو: في عام 2020 ، وافقت شركة Hispasat على خطة إستراتيجية جديدة لتحويل الأعمال من شركة بنية تحتية إلى شركة خدمات. كانت هذه هي النقطة الاستراتيجية الرئيسية. للقيام بذلك ، حددنا خطوط عمل مختلفة. كان أحدها زيادة مكانتنا في سلسلة القيمة. أولا [was to take action] في مقطع الفيديو ، على الرغم من تراجع السوق بشكل عام. اشترينا تليفونيكا وحدة توزيع الفيديو في أمريكا اللاتينية ، وتقع في بيرو. مع Axess ، بحثنا أيضًا عن عمليات الدمج والاستحواذ لتسريع ما نريد القيام به من حيث البيانات والاتصال. ثم ، على الرغم من عدم وجود العديد من الفرص ، إلا أنه يوجد بالفعل اندماج في الصناعة.
عن طريق الأقمار الصناعية: هذا مثير للاهتمام لأننا ربما نشهد انخفاضًا في الاندماج بين مشغلي الأقمار الصناعية الذين يشترون مشغلي الأقمار الصناعية الآخرين ، ولكن المزيد من الاندماج في أسفل سلسلة القيمة. ما رأيك بهذا؟
باندورو: يريد معظم المستخدمين النهائيين حلولاً شاملة. إنهم لا يفهمون ميغا هرتز أو ميغا بايت ، لديهم احتياجات. لذلك يطلبون منك تقديم هذا الحل الشامل. هذا هو سبب أهمية زيادة مكانتك في سلسلة القيمة. ولكن هذه ليست مجرد استراتيجية Hispasat: معظم أصدقائنا ومنافسينا ، سواء SES أو SES يوتلسات، لها نفس النهج. كان Hispasat يفكر منذ سنوات عديدة في القيام بذلك ، والآن نعتقد أنه الوقت المناسب للقيام بذلك.
عن طريق الأقمار الصناعية: متى بدأت المناقشات مع Axess؟
باندورو: Axess هو في حد ذاته نتيجة اندماج مثير للاهتمام بين AxeSat و Ce-Tel. كانت AxeSat شركة مقرها كولومبيا وتركز أعمالها على أمريكا اللاتينية و Ce-Tel مقرها ألمانيا وتركز على أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا. في أكتوبر الماضي ، قبل ستة أشهر فقط ، بدأنا الحديث عن هذا الاحتمال. كنا نتنافس مع Axess في بعض الأسواق مثل المكسيك ، ووجدنا أنها في وضع جيد في السوق من خلال منصة محسّنة تستفيد منها بشكل جيد للغاية. لقد فهمنا أنها كانت شركة واعدة جدًا تشاركنا في أوجه تآزر مثيرة للاهتمام من وجهة نظر تجارية وتشغيلية.
عن طريق الأقمار الصناعية: ماذا سيصبح لعلامة Axess التجارية؟
باندورو: تتمتع Axess بعلامة تجارية ومكانة قوية للغاية في السوق ، لذلك سيستمر فريق الإدارة في تشغيل Axess باعتباره نشاطًا تجاريًا قائمًا بذاته. نحن لا نتطلع إلى دمجه في Hispasat لأننا لا نريد إزعاج ما يفعلونه.
عن طريق الأقمار الصناعية: ما مدى أهمية اقتناء Hispasat
باندورو: إنها أكبر عملية استحواذ قمنا بها على الإطلاق. هذا مهم لأنه سيساعدنا على تسريع عملية تحولنا ، وتغذية أرباحنا وخسائرنا ، ومنحنا مكانة ممتازة في سلسلة القيمة. ومع ذلك ، فإننا ندرس أيضًا فرصًا أخرى لأننا نعتقد أن التوحيد ضروري ويجب أن يكون هناك المزيد من عمليات الاستحواذ في المستقبل ، لذلك نحن بالتأكيد منفتحون على أن نكون مشتريًا في هذا السوق. نحن منفتحون على تحليل البدائل والمخططات المختلفة ، وإذا كانت هناك فرصة لزيادة دورنا في أسواق معينة ، فسنسعى إلى القيام بذلك.
عن طريق الأقمار الصناعية: ما هي طموحاتك الآن في أمريكا اللاتينية؟
باندورو: نريد أن نكون الشركة الرائدة في السوق كمزود خدمة ، هذا هو طموحنا. نحن نستفيد من وضع مالي جيد للغاية ، مع ميزانية عمومية جيدة للغاية ، مما يسمح لنا بتنفيذ المزيد من عمليات الاستحواذ المحتملة. نحن الآن ثالث لاعب في أمريكا اللاتينية ، لكننا نريد أن نصبح الرائد في المنطقة ، سواء في الفيديو أو الآن في أسواق البيانات.
عن طريق الأقمار الصناعية: ما هي نسبة الدخل التي تحصل عليها الآن من أمريكا اللاتينية؟
باندورو: ما يقرب من 70٪ من عائداتنا تأتي الآن من أمريكا اللاتينية. مع الإطلاق التالي لقمرنا الصناعي Amazonas Nexus في نهاية هذا العام ، فمن المحتمل أن نكون حوالي 80٪ من الأمريكتين و 20٪ فقط من أوروبا. نعتقد أن سوق خدمات الأقمار الصناعية في أوروبا ناضج تمامًا ، مع انتشار ضخم للبنية التحتية للألياف والجيل الرابع ، لكن أمريكا اللاتينية تقدم آفاقًا واعدة جدًا للنطاق العريض ، ولكن أيضًا لسوق التنقل. يتمثل أحد الأهداف الرئيسية للقمر الصناعي Amazonas Nexus في توفير القدرة لمشغلي التنقل مثل [Intelsat’s] Gogo و Anuvu ، إلخ. للاتصال على متن الطائرة والخدمات البحرية.
عن طريق الأقمار الصناعية: تتحدث عن الاستثمار في قدرة الخدمة ، هل تخطط للاستثمار في LEO؟
باندورو: كان Hispasat مستثمرًا في LeoSat مع JSAT في عام 2017 ، لكننا قررنا إيقاف هذه المبادرة في عام 2019 واعتمدنا وضع الانتظار. يوجد الآن الكثير من المبادرات ، لكن لدينا بعض الخبرة فيما حدث في أواخر التسعينيات.قبل نهاية العام ، سنتخذ خطوة إلى الأمام ونقرر ما سيكون موقفنا من حيث الأبراج. لا أعتقد أن هناك متسعًا لأكثر من ثلاث إلى أربع مجموعات نجمية. هناك عدد قليل من شركات النقل – سبيس إكس وأمازون تتطلعان إلى القيام بكل شيء ، وسبيس إكس تتحرك بسرعة مذهلة هنا. هذا تغيير كبير في قطاعنا. في أوروبا ، نرى انتشارًا جديدًا محتملاً لكوكبة ونحاول لعب دور فيها ، لكن المبادرة العامة ليست أفضل طريقة للتعامل مع هذه التغييرات السريعة. سنحلل الاحتمالات المختلفة ، وإذا كنا محظوظين بما يكفي لأن نكون جزءًا منها ، فسنقوم بذلك.
ماذا يمكننا ان نقدم؟ أود أن أقول أنه يمكننا تقديم شيئين. بادئ ذي بدء ، نحن لسنا شركة كبيرة ، ولكن لدينا وضع مالي جيد للغاية ، لذلك يمكننا الاستثمار. وثانيًا ، نحن نعرف جيدًا بعض الأسواق مثل إسبانيا والبرتغال وأسواق أخرى في أمريكا اللاتينية. والدليل على ذلك هو أن النمو العضوي الذي حققناه خلال العام الماضي كان حوالي 5٪ بينما يرى معظم مشغلي الأقمار الصناعية انخفاض عائداتهم.
عن طريق الأقمار الصناعية: إذن من المحتمل أنك تشترك مع OneWeb أو Telesat هنا؟
باندورو: لما لا؟ بصراحة ، نحن منفتحون على النظر في وجهات نظر مختلفة: Telesat أو OneWeb أو غيرهم.
عن طريق الأقمار الصناعية: LeoSat لا يعمل. لقد تحدثت عن نهج “انتظر وانظر”. لقد انتظرت الآن ثلاث سنوات. ما الذي تعلمته من هذه التجربة والذي يمكنك القيام به بشكل أفضل في المرة القادمة؟
باندورو: اكتسب فريقنا الفني الكثير من الخبرة في العمل على LeoSat. نحن نحب هذه الأبراج ونشعر بالراحة عند استخدام المدار الأرضي المنخفض كحل تقني ، لكن في بعض الأحيان لا يكون هذا كافيًا. سيعتمد نجاح مجموعة Constellations على إغلاق خطط العمل وأعتقد أننا سنحتاج إلى مناهج مختلفة لتحقيق النجاح.
